第(3/3)页 “所以很显然，想要继续扩张会员数量，店铺数量就必须得增加了！” “不然十万会员，最后留存下来的，能有一半都算不错了！” “而扩张店铺，这商业模式明显是属于重资产！对现金流的要求太高了！资金流如果出现断裂的情况...那就没了！” “呵呵。”闻言，谢清笑了笑，点头认同了一声：“你说的都没毛病，我都认可。” “但是，凡事有正的一面，那就自然会有反的一面。” “首先，重资产对现金流的要求确实是很高，但反过来说，这重资产何尝不是一个壁垒？” “只要越往下发展，随着店铺的增多，这个壁垒是不是就会越加深厚？” “等到形成了一定的规模，一般人只会望而兴叹了吧。” “其次，你所说的获客成本太高，但反过来想想，这种线下的会员客户，粘性会不会比线上的更强？别忘了，实王的那些店铺那可是实打实的性价比高啊！真实体验到了那些服务的顾客，肯定会流连忘返吧？你说他们会不会对实王品牌产生信赖和依赖？” “至于你所说的砸一个亿去获取十万会员，后面需要多少钱这一点...我觉得是无稽之谈。” “你看现在实王集团的名声和口碑，是不是起来了？至少在三沙市和直播平台上，吸引了无数的关注度了吧？” “你觉得有了这个基础在，后面还要花大价钱去宣传吗？很显然，不要！” “按照我的猜测，实王集团前期的目标应该就是三沙市，把三沙市当成立足和实验之地，而在三沙市，实王品牌它现在的名气显然已经足够了！” “只要后面开的新店能维持住现在的模式，三沙市本地的居民都会自发的帮它进行宣传！” “所以，只要短期没有扩展其它城市的想法，那实王集团短期的资金基本上就只需要投在店铺上就足够了！” “再加上那些店铺如果都能自负盈亏的话，那其实真正的投入只是前期开店所需，并没有你想象的那么大！” “而能砸一亿多去宣传的，能没有那些开新店的钱？再投个几亿进来，开个几十上百家店，不难吧？” “当然了，实王集团后续肯定还是要不少资金的，这点不可否认，但是别忘了，等真的做到一定的规模，实王集团的商业模式有了想象空间后，其它资本会眼睁睁看着不去分一杯羹吗？他们会不投资吗？” “等有了大量资本加入，你觉得钱还会是问题吗？” “之前互联网各种烧钱大战你也不是没见过，几十上百亿的烧钱，轻轻松松的事，这个就不用我细说了吧。” “嘶~”听完谢清的这番话，贾悦纳不由得倒吸了一口冷气。 因为她不得不承认，谢清所说的都很有道理！ “我现在唯一没看明白的是，有了用户后，他们会怎样去收割...”谢清自顾自的继续说道：“难道是像互联网产品一样，形成一定规模后，收紧优惠措施，提高价格？” “这样的话，也不是不可以...” “但是，对于口碑和后续的发展肯定会造成很大的打击，会流失不少顾客，也会影响后续的扩张...” “更何况，花这么大的代价，难道就为了那点小钱？不应该吧...” “总感觉没这么简单...” 说到这，谢清挑眉换言道：“贾姐，明天早上来机场接我！” “啊？”处在震惊中正在思考的贾悦纳疑惑的叫了一声。 “凭自己想，很难想明白，也不一定准确，倒不如直接找上门去问一问！”谢清笑道： “直接去找他们台面上的那个董事长傀儡聊聊吧！” “既然都已经看穿了他们的真实意图，我就直接摊牌挑明！我就不信他们还会对我的到来无动于衷！” “你这还是准备投资吗？”贾悦纳忍不住提醒道：“你手头上好像也才一个亿现金了吧...不是我说话难听，人家可能真看不上这点钱...” “呵，我手头上不够又怎样？”谢清撇了撇嘴：“我有爹啊。” 贾悦纳：“...” “再说了，如果是第一轮天使轮或者a轮投资，一个亿怎么不够？他们估值现在能有多少？呵。”谢清不屑道。 “嗯，你说得对。”贾悦纳跟着笑了笑，补充道：“就怕到时候别人根本不给你投资的机会咯！” “不管，这次主要目的是去套话和真正的实地考察！”谢清道出了自己的真实意图：“我会带几个专业的人过去！什么投资谈判专家，市场专家，心理学专家，通通带过去！” “额，你这是来真的了。”贾悦纳暗暗咂舌。 “那是当然。”谢清点头道：“既然已经看穿了实王集团的真实意图，那趁着现在还没什么人关注实王集团的时候，如果能插一脚，说不定未来会有大收获！” “哪怕他们不让我投资，只要让我能套出或者查出他们未来的打算或想法，那我的下一步就都好说了！” “行了，先这样，我去安排人，明天见！” 说完最后一句话，谢清火急火燎的挂断了电话，开始联系起来。 ... 梦想城小区。 晚上11点30。 等待了近两个小时后。 曹兴宇脑海中终于再次传来了系统的提示音： “叮！系统升级完成！” ps:求月票、推荐票 第(3/3)页